🗒️商业化起步与融资

商业化起步

1. 看同行找他们的上下游

2. 不早收费就相当于把创业的风险延后了。需求风险，没人 ，替代方案的风险。

3. 收到钱证明你的产品价值。差异化打败竞品，没做好就能收到钱，用ppt去卖东西，签三份LOI。

4. 细分领域发家，细分市场切入，用户认知清晰，需求把握明确，建立沟通关系

5. 差异化导向，细分，更容易接触用户，对接用户 如(c轮前 新型互联网)，细分后有渠道。

6. 什么是好用户: 一类人，一种销售方法，人相互影响，客户要是有远见者（大学生地推 创业公司）

7. 定价: 1. 成本(会计准则)—创造价值(估计)—新的市场定位，新的用户价值，而不是通过低价 2. 细分价值，用户解决什么问题 3. 咬牙还是想买我们的东西

8. 低价的原因: 种子用户，背书

9. 早期获客，付钱买我们的东西 1. 客找你: 做“内容”，运营好内容阵地(小红书、抖音、公众号等) 2. 你找客: 通过周边人脉等，建立客户名单，直接拜访销售 3. 要能直接与客户建立联系，加速产品迭

10. 内容是最好的，细分找线索，钩子评论 进群，明确定位、洞察喜好、结合热点、学习模仿、内容钩子

11. 获客体系建立, 用户漏斗

12. 至少需要考虑这种最简单的收费方式：接受赞助。

13. Sass产品 + 课程捆绑销售：对于面向国内的服务，可以考虑将产品和课程捆绑销售，例如购买课程/专栏/资料包送服务的形式

融资

1. 起始估值 = 300万人民币/ 15%股权

2. 过高估值会比较害人

3. 只要你想清楚，就一定能讲清楚，CEO同学(找人，找钱，找方向)

4. 如果你是投资人，会关注早期项目的哪些维度? 团队，大方向，demo

5. 人: 不一样的“人”和“事”

6. 事: 讲出不同认知和深刻见解(需求 比如一对一做作业)、 技术/用户/行业等

7. 触达投资人: 活动(架构师峰会)、学校(校友资源)、媒体、陌联

8. 不卑不亢、平等交流

9. 让人问问题，关键是他记住什么，不是你讲了什么

10. 低频词，抓住眼球。

11. 超过三个的“亮点”就不叫“亮点"了，先别讲全

12. 跟进交流:你的数据，TA的喜忧。讲出新的东西，用数据增强说服力

13. 统一战线: 搞清楚投资人喜欢什么，担心什么。了解投资方内部流程以便后续推进

14. 保持联系是no，故事是一个故事，投资人有不同的侧重点

15. 即刻，套磁一样

16. 直接找到github 的 star 者，到人家去

17. 实操: https://www.woshipm.com/it/1085584.html

使命价值观

1. 作用: 做决策所围绕的，创始人的信念，赢得信任

2. 愿景: 未来的形态，驱动企业，吸引

3. 价值观： 行为准则

4. 找合适的员工，联创
1. 务实，尽可能强的，优秀的强，能力(成长)比经验更重要
2. 使用实习生，一定要找越来越强的人，一定不要找高管
3. 人才裂变，请他介绍人，
4. 给潜力很强的岗位，干什么，做个开源项目，好多人就来了
5. 一直请吃饭，松动了，
6. 激励驱动，创造性，能够学习
7. 公司承载着梦想
8. 留人，鼓励，融一，一点都不是画饼，看得见

5. 使命于价值观 必须 克服 一个技术问题