🍟薯塔AI的商业化

为什么目前薯塔AI难做G端的生意

1. G端的东西，在于分成体系的设计，而不在于产品本身(使用者与非使用者分离)。

2. 每笔钱怎么花已经是预算好了。

3. 喝酒

4. 学校愿意买你的东西，需要满足几个条件:
1. 政策导向，有明文规定，如大趋势是需要AI进校园，教学数字化等等。
2. 产品在市场是有成熟的认知，因为教育市场是要时间的。很多概念是协会开会才决定。
3. 需要包装的名正言顺。
4. 你要让领导感受到他确实值这么多钱。他跟你们他到底能不能代替你的功能，然后人家到底收不收费。
5. 需要有足够的利润，打通各层关系，如果值得怎么多钱，会有人找你的。

5. 如果硬要做G/B端，要怎么做:
1. 走代理模式，找到有关系的人(原先做了教务处的系统，你跟他让他把这个产品带进学校可能很容易，说我最近公司开发了一个新的东西)。
2. 包装成学校内部学生创业，提供底层产品Paas能力，全套BP/logo服务等。

专攻C端以及之后存在的问题

1. 我们需要有一个很让人眼前一亮的营销点，但很明显，翻译还不够。找一个比较戳人的细节痛点放大反复宣传。

2. 应该集中精力去做ToC，xhs/其他平台推广，C端非常考验产品营销点的差异化与推销能力。

3. 我需要一个懂市场的合伙人。

4. ROI测试。

5. C端商业模式的设计: 基础额度，商业，抄

6. 找靠山合作，成为他们的小部门

7. 多让产品让人见见，拉出来溜溜，然更多人看到。

8. 多平台推: 封ai产品的壳

9. 壁垒: 想想到底是什么
最主要的还是我们背后的除了文档之外的知识库是有一定储备的，问相关问题的空间就很大。
能够在问答方面，基于 PPT 的内容以及背后的知识库有一个特别超预期的回答，这一点不一定能做得到。
而且这些不一定能够很好的通过营销说出差异化，体验就差别很大，营销不一定能说出来，
我的产品层面要有一些能够让顾客感知明显的点才比较好推
特别是走 c 端，而且主要是走 c 端，我们很多东西可以快速去
不能太早收费，百度
人文关怀，让 Kimi 息一会，一小时后我恢复了再来回答你问题，完全不一样的体验是
我产品我先免费，我思考用其他方式来营收，我不是靠产品的营收，我是靠其他方式来营收
如果说我们能够基于某一门课程有足够多的其他资料，或者是你们专业足够多的资料是
基于文件来做 AI 产品的落地应用,这些是使用者体验是很强的
推流
有时候大厂是看到一个东西确实是火起来了，他一一夜可以实现，他缺的是思路，缺的都是实现能力
场景依赖性，合适的价格
场景付费