🗒️关于商业模式

参考已经获得验证的商业模式(排序)

1. SaaS：软件即服务，指客户支付每月/每年的订阅费用，以便访问该软件（通常是科技公司开发的云端订阅软件）

2. 交易市场（Transactional）：为交易提供便利，并从中抽取一定的费用。通常是金融科技公司。

3. 市场业务（Marketplace）：促进买卖双方之间交易的平台。通常被称为双边市场。

4. 硬件技术（Hard-tech）：致力于开发制造销售硬件产品。

5. 基于用户使用量（Usage-based）：根据客户使用的数量来收费。

6. To B（Enterprise）企业：专注于为其他企业提供产品和服务。

7. 广告（Advertising）业务：通过广告浏览量收费。

8. 电子商务（E-Commerce）：通过在线销售产品收费。

9. 生物(Bio)：开发和销售生物技术产品和服务。

好的商业模式

1. SaaS: 客户按月/年付费，公司的营收是可持续和可预期的，这类公司就容易长得很大。

2. 买卖平台: 网络效应 主导地位，当市场真正变得巨大，就不会为其他竞争对手留下太多的市场份额。

3. 交易市场： 直接进入了对方公司的现金流

不好的商业模式

1. 广告： 除非你有希望成为排名前10的网站，否则很难以广告模式成长为一家很大的公司。

2. 服务、咨询、硬件和附属在其他平台的业务：要谨慎。如果业务建立在另一个成功的大平台上，而该业务可能会动大平台的蛋糕，那大平台很容易关闭你的核心业务。这就是为什么有的企业刚刚小有成就，却面临倒闭的可能性。

3. 以一次性交易为主的商业模式：不如经常性收入为主的商业模式。你的产品只提供一次价值是远远不够的；你需要提供更多价值，否则你的客户将流失并停止付款。

最好的商业模式都有壁垒

1. 网络效应。许多买卖平台（marketplaces）的商业模式都有网络效应，每增加一个新用户都会增加总体的价值，于是他们就逐渐主导了市场。

2. 沉没（lock in）成本和高转换成本。我们在 Stripe 的交易业务中发现，如果该平台是用户接受和处理付款的主要途径，那么用户大概率会一直使用这个平台。你还可以通过在平台上拥有客户的数据来留存客户，因为一旦他们停止支付，所有的数据都会消失。

3. To B业务。虽然 To B 业务很难，有很长的销售周期，但当卖给大公司后，流失率就会低得多。

4. 技术创新。我们经常在技术强的公司中看到这一点，尤其是在科技主导的公司。像邮轮建造、自动驾驶汽车这样的公司，甚至是建造超音速喷气式飞机的公司，大都需要很长时间才能开发出一个可使用的产品。因此，任何人要与他们竞争，都需要多年的技术发展才能赶上。

5. 更高的利润率和更好的单位经济效益（unit economics）。以 Doordash 和 Instacart 这样的公司为例，他们已经达到了规模经济，现在他们已经能够以这种规模进一步降低单位成本，并提高利润率，而新进入市场者将无法与之竞争。

6. 用病毒式传播或口碑获得产品的有效分销。如果你能够通过口碑相传免费获得用户，而你的竞争对手必须花钱营销才能获得客户，那么你将更快地增长并占领更多市场。

总结