Blog of Huiteng👁️🗨️找PMF心得
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一号位，是产品的一号位，重心应该在于找好PMF，做好用户调研，把握大方向是什么，
虽然调研他花时间精力，但是做产品他更花精力。
有时候找PMF甚至得调动整个团队，去做调研。
📝 大纲
- PMF 来自哪里
- 怎么去与人交谈
- 如何开始做MVP
📝 开始去找PMF
- 自身需求，从你遇到的问题入手
- 团队擅长的东西，如果团队有甲方或者自己就是用户的是最佳的
- 从环境变化种寻找机会，成功企业的新变种，从夕阳产业中找机会
- 与人交谈, 用户调研
- 看病历，别人为什么会死
- 聊客户，1400个用户，要求是20个一周
- 找用户，关系/校友/社团/2C社区/2B会展。招聘渠道。领英/2D黑客松开源社群/广告内容主动吸引
- 资源，导师/校友/社团/沙龙/展会(胸牌，展台，demo，微信群，客户名录)/招聘平台(千元/时)
- 闲鱼，未来能提供的服务付费，直接挂着/研究为什么有些服务贵/讨价还价的点
- 做内容，PR找你容易/记者博主/自建(内容换行业分享)
- 投广告，关键词投放，小成本投放(<300 RMB/天)，建立简单落地页收联系方式(各个广告平台几乎都提供建站工具)。在落地页上试不同的价值主张，看看有没有用户点击广告词，落地页不同效果。
- 用更好的新手段，去满足所有高价值的需求都是长期存在的。但是很难。第一创业就能实现。生存，扩张。
- 找到竞品 ABCDF 了，别怕，虽然类似，但是做好真的很难，要避免就是刚有家公司当上独角兽。
- 刚需上要做的比传统方法好很多是很难得，注重替代方法。
- 搜索:
- 小红书，抖音，Bilibili，微博，微信，知乎
- Google 搜索: 关键词搜索、相关新闻和行业报告| 英文搜索
- App Store 和 Google Play：搜索相关应用，查看用户评价、下载量和更新历史。
- 热点舆情监控: Google Trends，百度指数，微博指数，阿里指数。使用手机端查看微信指数。关闭广告拦截插件再进行搜索(广告很多好产品)
📝 与人交谈
- 堆量，真诚，他们不一定能看到这个需求
- 开场白要真诚，简单干练，建立信任，放下戒心，要导入线下，吃饭最好，可以带会聊天的人
- 包装成行业内的人，可以尝试从他的角度看问题，如问你觉得你带徒弟的过程有什么难受的地方，徒弟有什么难受的地方。
- 别做推销，你根本就不懂需求，多听少说
- 别问要不要，问为什么需要一匹更快的马，抽象问题得到抽象的结果
- 实际观察用户行为，免费服务型的现场做小事情(只想了解需求)，别问假如(诱导)
- 做好记录，做好录音，用户的需求到底是什么，事后多推敲。用户可能想迎合你。
- 用户付出过成本的需求才是真需求。举出例子，一问3不知就不是真的。自己找证据。
- 说例子，观察行为，推敲目的
- 比如一些付出证据
- 明显: 买单、花时间、做推荐
- 不明显(问他): 请吃饭、给差评、问问题
- 找例子、找证据证:
- 证据会指向有多少成本
- 证据会指向有多少用户付出过成本
- 最后可以按 成本 x人数 来指引我们什么方向最有需求。
📝 竞品调研
- 行业研究报告: 行业天花板，市场盘子有多大。
- 和竞品公司取得联系: 市场定位、定价策略、用户反馈、产品特点等
- 竞品数据分析
- 下载并使用竞品：选择几款排名靠前或评论较多的竞争应用，亲自尝试并分析它们的功能、界面和用户体验。
- SWOT 分析：对这些竞品进行优势、劣势、机会和威胁的分析。
📝 做MVP的注意事项
- 做小不做大, 目的是验证有人会买单，效果剪辑出来放b站上，看反馈
- 测到想测到的东西，做好用户需求入口分析，验证解法是否解决需求，看到未来
- 设想测什么需求，排序聚焦(3个以内)，砍掉不重要(上一个测一个)，
- 有用户喷是好处(争论是最重要的)
- 员工满意度不是关键，让员工投资时间最大化
- 做大差不差就上线，得到反馈后改进，迭代才是一个产品的灵魂
- 产品是手段，能不能在解决需求的问题上找到一个足够好的解决问题的方法
- 看数据(对需求的确认程度) — 观察用户价值核心链上的体验
- 高: 复购、推荐
- 中: 购 买、留存/时长
- 低: 试用、口头肯定
- 绝大部分 都是 不好数据与噪音，但用户访谈不能忽视
- 是否自己开发，实现一个作品并不意味着要自己开发，有很多其他的方式可以实现你的想法。
- 购买现成的网站
- 找外包实现你的功能
- 使用低代码平台
- 使用插件平台: 浏览器插件框架 https://github.com/PlasmoHQ/plasmo
- 例如 GPT 商店 / coze 扣子 这样的插件平台
- Web App 小程序 插件(各种平台) 电商平台 社交平台 游戏
📝 其他资源
- 想法checkList: Startup idea checklist | defmacro
- 病历 or 案例
- Toolify.ai AI 导航第一站，目前每月访问量高达 456.4 万
- Quora
- Facebook 群组
- ‣
- 社交媒体监听： Hootsuite 或 BuzzSumo
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