👁️‍🗨️新媒体运营/营销

1. 媒体运营的目的:
1. 促单、成交。
2. 向清晰的用户群体展现专业度，增加用户信任感

2. 创始人IP: 背景(人生经历)与价值观

3. 拍视频的素材:
1. 客户问/关心的问题(痛点)
2. 客户的故事
3. 展示用户怎么用

4. 流量漏斗: 泛流量娱乐(夫妻关系) → 关键词(人群或者地域) → 具体产品或者服务(脱发)

5. 平台选择: 准(xhs)，抖音(多，但认知有限)，B站(高知识，但消费低)，快手(愿意尝新，但消费有限)

6. 成功的IP:
1. 心态,网暴也能有坚定的核心力
2. 变现力
3. 信心自己的产品
4. 面像与能量

案例

儿童音乐培训

1. 素材库(痛点+竞争力+专业度+用户反馈)，提高效率。
1. 痛点(本质，有下面交叉):
速成，好老师怎么选，未来规划，学员故事，师资(老师背景)，教学切片。
2. 专业度: 创始人的人生经历或教育理念(置顶)，师资(老师背景)，科普知识。
3. 竞争力: 环境展示，价格，差异化展示。
4. 用户反馈: 采访学生，地域属性，熟人推广(打折)。

2. 成人音乐培训，低价引流。
1. 痛点: 社交属性(漂亮小姐姐)，性价比，环境，关键(0基础，速成，周末，一个月)
2. 竞争力: 切片，有趣
3. 好处: 成人交付容易，打工人

1. 木制家具的问题:
1. 黄金3s。场景，地位，人物形象
2. 难懂生硬的词语。木作，关键词，场景(定位x)，富二代(x)，称呼(委托人)
3. 没提痛点+竞争力+专业度+用户反馈。
4. 富二代人设。
5. 马上出落地方案 这样会更好！！！
6. 核心卖点，对比，细致对接，需求，尺寸，行，为什么不行，服务细致

1. 房产中介好在的地方: 每一句话都直击核心
1. 钩子: 引起公愤了，地域性tag
2. 人设: 亮明作者的身份
3. 在路上: (就把用户关系的问题说明白) 谁做的主，修路，房本，证满5年
4. 电梯上: 14楼，华为同事，两梯两户
5. 房内竞争力: 业主信息，风景，面积，避免用户计算单价
6. 缺点
7. 人设: 叫我们来，突出叫我们来的好处对比。
8. 节奏: 拉扯期，有沉默成本了，卖不卖没区别。
9. 补充更多细节:

海外运营的策略:

1. 产品带产品 + 跨界 + 教用一体

2. 很多时候不是头部竞品看不到用户的反馈需求，有时候可能是用户的需求点跟产品定位不相符没办法做。

3. 公开你构建产品的过程

其他知识